Ejecutivo Comercial Industria - Exp. Comprobada B2B

Objetivo del Puesto

Ejecutar estrategias de ventas orientadas a clientes industriales y corporativos, desarrollando oportunidades comerciales, cerrando negocios de soluciones técnicas y contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.

Funciones Principales

• Prospectar y gestionar clientes del sector industrial (metal mecánica, minería, construcción, alimentos, energía, mantenimiento, entre otros).
• Realizar visitas comerciales para identificar necesidades, presentar soluciones técnicas y cerrar ventas consultivas.
• Elaborar propuestas técnicas y comerciales alineadas a los requerimientos del cliente.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con decisores (compras, mantenimiento, operaciones, jefaturas y gerencias).
• Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en CRM (pipeline, forecast y cierre).
• Participar en ferias, capacitaciones y eventos técnicos relacionados al sector.
• Coordinar con las áreas técnica, logística y postventa para asegurar una experiencia integral del cliente.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas industriales B2B.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones técnicas, equipos industriales o herramientas profesionales.
• Cartera activa de clientes industriales.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos y procesos de compras.
• Deseable experiencia en plataformas de compras de clientes (ej.: PeruCompras, portales B2B).
• Manejo de Excel a nivel intermedio (análisis y presentación de datos).

Conocimientos Técnicos

• Productos y soluciones industriales (herramientas, equipos, medición, automatización, compresores, entre otros).
• Lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones.
• Conocimiento básico de procesos industriales y aplicaciones del producto.

Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Habilidades de negociación y cierre por valor.
• Comunicación efectiva con distintos niveles organizacionales.
• Organización, planificación y gestión del tiempo.
• Proactividad, seguimiento comercial y resiliencia.
• Trabajo colaborativo con áreas internas.

Ofrecemos

• Remuneración acorde al mercado (fijo + variable).
• Comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Capacitación técnica continua.
• Herramientas comerciales y soporte interno.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa sólida del sector industrial.

Si te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de cuentas industriales, te invitamos a postular y formar parte de FESEPSA S.A., una organización orientada a soluciones, resultados y relaciones de largo plazo.